飲品市場(chǎng)的巨大潛力在液體灌裝機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)中已經(jīng)不再是一個(gè)秘密了，面對(duì)這塊巨大的蛋糕，眾多的包裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為了進(jìn)入該市場(chǎng)，都下了一番功夫，先后推出了自己的液體灌裝機(jī)。面對(duì)不斷成熟和成長(zhǎng)的需求市場(chǎng)，不少的小企業(yè)紛紛的參與到了液體灌裝機(jī)的生產(chǎn)也銷售中來(lái)，這就讓我國(guó)的灌裝機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈。作為新進(jìn)入行業(yè)的小型液體灌裝機(jī)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢(shì)就是更加的靈活，可以針對(duì)局部市場(chǎng)上的突發(fā)需求進(jìn)行定點(diǎn)的銷售，如此也可以取得客觀的利潤(rùn)，這就是船小好調(diào)頭的具體體現(xiàn)。

對(duì)于大中型的灌裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)則更為明顯。一方面在原有的市場(chǎng)上，已經(jīng)存在了相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在渠道的開發(fā)上就簡(jiǎn)單許多了。在該行業(yè)中經(jīng)過(guò)里多年的專業(yè)生產(chǎn)和銷售，積累了一定的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)上也更加的成熟，品牌在質(zhì)量上也更加的有保證，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。但是這樣并不能在眾多的品牌中占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。這就需要廣大的灌裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè)制定專門的銷售策略了。

對(duì)我國(guó)灌裝機(jī)行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的液體灌裝機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，要想在為數(shù)不少的具有幾個(gè)強(qiáng)勁實(shí)力的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突出自己就需要做好服務(wù)和推廣工作。在舊有的合作客戶群中，建立專門的客戶管理系統(tǒng)，加強(qiáng)舊有客戶的聯(lián)系，為期做好服務(wù)。保住固有客戶，避免客戶的流失，在此基礎(chǔ)上再去開發(fā)新的客戶，在這個(gè)過(guò)程中還可以通過(guò)老客戶的推薦，引進(jìn)新的客戶。根據(jù)美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)的百分之七十都是占總客戶數(shù)量百分之三十的老客戶帶來(lái)的。特別的針對(duì)此，可以進(jìn)行相關(guān)的針對(duì)性服務(wù)，讓客戶滿意，客戶之間的相互推薦才是很有說(shuō)服力的。這樣液體灌裝機(jī)的銷量就會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定上升，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的強(qiáng)大后盾。

在新的客戶開發(fā)方面，要堅(jiān)持做好，要依靠企業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量過(guò)硬的液體灌裝機(jī)來(lái)贏得客戶，在這個(gè)過(guò)程中，一定要做到價(jià)格合理，并且還要積極的提供好相應(yīng)的服務(wù)，讓客戶覺得物有所值，感覺到確實(shí)被當(dāng)作上帝的感覺，這樣就會(huì)取得客戶的好感，并建立良好的合作關(guān)系。